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橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

发布时间:20-01-05

当下,企业自发创造“♦节日”“国庆节”来刺激消费、引起消费者对品牌的关〒注度的营销模式早已๑屡见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国≠庆节打造成一场购物狂欢节。

近些年,家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:ㄨ红星美凯龙的“爱家日”、慕↗思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九”来♀临↙之前,红星美凯龙鲁班设"计尖货节、ⓥ非℅同家├居首∽届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱柜企业如果要采☆取“造节营→销”⺌模式,就需要了解一下▁▂▃▄几点:造节营销是否成为一种成功的营销方式?是否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示,造节是迎合消费者的喜庆心理,不过节日多了就没有了节日感Ⅵ。企业︶︷︸纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达到营√销〆目的,主要在于策划,商家的〤折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一▼定要掌握好节奏感,过多的╥节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活∥动的成功,必须要让消费者感觉到与☉平时不同,▶这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新︵

许多企业的造节营销都以打折降价作▓⿱为吸◇引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价╯╰格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费⊕者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送一、满减、或者套餐的形式≈,企业在做活动の时一定要有自己的策略和特色,搞活动不同的企业也要有不同的侧重点,才能达到预╳期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学ミ也表示,节日多了,△消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等家居行业Ⅺ注重↖⊥用户的体验感,得到消费者的认可,才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程、产品的质◇量,商家的诚信和口۩碑。中国建筑材料流通协会常务副▕会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无┘销售的现象。因此,企业做营销、搞活动关键还д要З落实到产品的质量,售°゜后的服务,给消费者切切实实的实惠方∫便,才是对︼︽︾企业文化、产品最好宣传。

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